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Angel Chen:要酷、要年轻、也要规模化盈利

陈安琪 | 图片来源:对方提供
即将在今日晚些时候于米兰时装周举办时装发布的中国年轻设计师陈安琪与BoF独家畅谈:她如何实现每一季订单量获得50%的增长、在未来推出男装系列、以及如何将其同名品牌Angel Chen带上规模化盈利的道路,打破年轻设计师品牌曲高和寡的魔咒。

意大利米兰——在Prada之后走秀,无论是谁,都将承受着巨大的压力。然而,中国年轻设计师陈安琪(Angel Chen)的米兰首秀就被安排在这个既是机遇、又是挑战的时间节点上。然而,她却一点儿也不担心。除了各方面的支持与鼓舞,这位年仅25岁的设计师已经在其能力范围内,做到了最好。

在梅赛德斯-奔驰2017国际设计师交流计划的支持下,毕业于中央圣马丁时装学士专业的陈安琪从长长的候选名单中脱颖而出,最终与另外一位设计师Vivetta Ponti一道,分别获得在米兰时装周和中国国际时装周官方日程上进行展示的机会。此前,王玉涛、范然、高杨(Simon Gao)、李筱(Xiao Li)曾是该项目的参与者,在伦敦、纽约、柏林、米兰等时装周进行展示。

“去年10月份的时候接到参赛通知,我就开始准备材料,”陈安琪告诉BoF:“11月底的时候就出了结果,得知很荣幸的入选梅赛德斯-奔驰2017国际设计师交流计划。从前期确定官方日程、安排差旅、敲定合作造型师、选角总监、秀场布置到倾力邀请媒体和意见领袖,所有能想到最好的,奔驰都安排了。”

Angel Chen 2017FW 灵感| 消息来源:对方提分

Angel Chen 2017秋冬系列灵感| 消息来源:对方提供

来自中国深圳的陈安琪从小对时装充满浓厚的兴趣。“我们家做的是涂料产业,我父亲年轻时在实验室调色,加上热爱摄影与艺术。我想我是遗传了父亲对颜色十分敏感的基因,”她说道,而选择前往中央圣马丁读书,则全是因为John Galliano:“初中时,因为他我选择了成为时装设计师,选择了我的母校中央圣马丁。时至今日我依然被他的作品惊艳。”

陈安琪有一点与John Galliano很像,无论是本人还是其设计,都具有鲜明的辨识度。尤其是在把她那一头飘飘长发剃光后,在某些中国年轻人眼中,她俨然是一个时尚符号。“头发不外乎就是装饰。毫无修饰的现在可以正视自己的完美和不完美,反而轻松自在。”她表示:“找到属于自己的风格,并且发挥到极致。由于是个人品牌,我在品牌形象里融入了很多个人偏好设定,比如永远不做黑白色、充满反叛的朋克情怀,日本暴走族亚文化。这些往往跟我自身经历有关,但我会用更现代的方式展现。”

对于即将展示的2017秋冬系列,她表示:“秋冬季,我创造了一个的现代部落,说的是世界相通的语言,天生群居动物却心向自由。我曾数次前往非洲如摩洛哥、埃及等地,切身感受民族风情。因此,这一季我尝试将现代时装与部落文化结合,表达其不限地域,无畏时空的先锋精神。”

“新系列以约鲁巴(Yoruba)、巴米累克(Bamileke)、 毛利人(Maori)等繁复重工的民族服饰与多彩的民间文化为蓝图,我创造出一幅幅具有品牌代表性的彩色手绘印花,并结合手工刺绣,流苏提花以及温暖的人造皮草,”她说道。 陈安琪近几季的设计皆有着丰富的灵感参考来源。其2016秋冬系列,把日本暴走族的亚文化重新带入了时装讨论之中。而在2017春夏系列,她则将目光投向了山海经和百鬼夜行,虾兵蟹将化作金银刺绣,龙鬼齐行、所向披靡。

纵观其出道以来的作品,其中一直有着中性化的审美。这既是个人喜好,也是她未来业务的新增长点。“对我而言,性别在这个时代已经不像过去那么重要。现代女性独立而自信,不需要依附男性而活,周围也不乏这样时髦潇洒又有魄力的女性。而男性不需要西装革履一本正经,也可以和女性一样细腻敏感同时才华横溢。人生来就不该被定义该或者不该怎么样,我更看重的是每个独立个体自身的特点,”她表示:“我的毕业系列就是关于这个话题的一个讨论。概念来自于在非洲一个不允许同性婚姻的地方,一对女孩恋人打破传统与法规的盛世婚礼,他们的好友皆是男性同性恋,远道而来参加婚礼,带来自世界各地的祝福。”

欣赏甚至购买Angel Chen产品的消费者想必也与她的价值观产生了共鸣。此前在接受媒体采访时,这位设计师曾表示:“我觉得穿上我设计的衣服的客户可能会是年轻的、自信的,对自己生活的方向是很肯定的,知道自己未来想要做什么,很个性,甚至有点叛逆。它的市场是年轻的,是一些不愿意跟平凡事物为伍,很想要做自己的一群人。我想,他们正是我想要去服务的一群人,我也希望他们会喜欢我的东西。”

陈安琪上海冲锋衣展览 | 图片来源:对方提供

陈安琪于上海举办的冲锋衣展览 | 图片来源:对方提供

“其实从毕业到现在,我每一季都有相当一部分男装,广为人知的或许是一系列带着浓郁文化特色的风衣。我之前在上海做了一个展览,将2016春夏至2017春夏的风衣整合后阶梯状陈列,看上去就像是风衣军团,十分霸气,”她继续说道:“我先考虑的是把风衣作为我们重点产品,再开发搭配的服饰,以完整产品线。这条线的发布时间考虑放在买手预算比较宽裕的过度系列或男装周期间发布。”

设计师表示,市场对于她的产品投以了热切的反响。“开始一两季增长是100%,上季度与上上季度增长比较稳定,均保持在50%左右,”她说道:“这季由于奔驰的支持, 估计会有一个质的飞跃。增加媒体与国际买手的曝光,相信对拓宽销售渠道会有帮助。有新的重要买手已经跟我们约好见面。” 目前,Angel Chen在全球拥有超过30个贩售点,其中不乏棟梁、H.lorenzo、Excelsior、连卡佛(Lane Crawford)、I.T、10 Corso Como、伊势丹(Isetan)、Beams International Gallery和Urban Outfitters等知名零售商。品牌每年的销售额在人民币500万元左右,在同辈年轻设计师品牌中属较高水平。大多数英国年轻设计师品牌看到这个数字,只能望洋兴叹。

保持快速增长的秘诀,在陈安琪看来,除了充满创意的新奇设计,产品的售价、售罄率(Sell Through Rate)和准时交货亦是关键。“最终它们将影响下一季的销量,”她表示:“在长作棟梁的Tasha(刘馨遐)和Justin(彭耀东)的建议下,我们为重要店铺制作详尽的产品说明书,甚至搭配视频,到店铺做销售培训,与前线销售沟通、了解市场,改进下一季设计。这一系列举措都大大提高了销售率,重要店铺折前都可以达到70%至80%。此外,我们会根据不同地区的市场和销售状况制定销售计划与措施,准备库存以便补换货等调整。目前,我们就在为2017春夏系列做补货准备。”

“当然,我们的销售一直离不开我们的合理定价,”她继续说道:“我会先根据自己的消费水平定价以及参考国际电商平台,诸如Farfetch、Net-a-Porter、Lyst,同类产品价格区间,最后才是根据成本微调。有的产品成本低利润高,但是有的产品面料一米就要600至700元,为了让好产品在市场上流通,只要不亏损,我都希望他们能被更多人看到。顾客会看到设计者的良心。”

Angel Chen 2017春夏系列在伦敦牛津街上的Urban Outfitters旗舰店的橱窗中展示 | 图片来源:对方提供

Angel Chen 2017春夏系列在伦敦牛津街上的Urban Outfitters旗舰店的橱窗中展示 | 图片来源:对方提供

要做到准时交货,则需要一直筛选更好的供应商与生产商。许多年轻设计师都会遇到工厂拖延,或者产品不过关的问题。陈安琪表示:“我的理解是,设计师自身订单量小,才有生产的困难。倘若通过合作品牌,如立顿、索尼、连卡佛等, 一起开发独家产品。它的订单量大,规模化生产管理会更容易。此外,经历过几个季度后,从设计、接定单、采购、生产制作,已经有计划进行,所以到目前为止虽然不能说十分完美,但并没有严重延误交期,而且生产一季比一季更顺畅了。”

对于未来的商业铺排,陈安琪有着清晰的计划——对内,进行跨界合作;对外,拓展市场。“除了一年2次米兰巴黎、上海时装周发布与展示,我们把剩余的时间全部用在做合作产品和系列中,”她表示:“我们与品牌如索尼、立顿、施华洛世奇、雅诗兰黛、Airbnb;买手店如连卡佛、H.Lorenzo、Liger; 或者歌手 Petite Meller 以及张敬轩,王菀之等合作。帮助品牌宣传的同时,拓宽产品种类,提升品质,获得的利润再投入团队建设。以此形成良性循环,未来我也会参与到更多各领域的合作项目中。”

“目前中国市场有比较稳定的增长,会花更多时间关注国际市场,尤其是日本市场。我们国际Showroom的总部就在东京。每一季,我会在日本呆上一周时间高强度地完成:拜访客户、面料商、做市场调查、参观成衣展会、讨论工艺、确定掉整个系列70%的面料,以及设计一部分的款式。”另外,她还将加大在面料方面的投入。“在米兰发布之前,我们已经确定采购意大利面料、材料以提升整体产品质量。”她表示。此外,她与巴黎面料提供商Malhia Kent的深度合作也将继续下去。“他们是Chanel粗呢的供应商,价格十分昂贵。经过挑选毛线,定色,讨论织法,经历长达1个月的打样与调整,与其合作开发的设计往往成为下一季最精彩的面料。”

无独有偶,这位设计师最欣赏的几位前辈,就来自日本。“COMME des GARÇONS、三宅一生(Issey Miyake)、山本耀司(Yohji Yamamoto) 这些先锋品牌的诞生是真正的变革,每一个都拥有自己独一无二的设计语言和体系。”她告诉BoF:“我在米兰见了经验丰富的247 Showroom主理人,说起中国设计师他说作品开始都是挺有意思的,但哪一个不是背后有投资人,急于快速成长、扩张。没有准确的品牌定位,系列东拼西凑,最终在商业化中迷失。COMME des GARÇONS在创意和公司稳步成长之间做了很好的平衡,几十年前大家看做是另类的设计,如今已经广为大家所接受。而且你丝毫不会质疑他们品牌创意高度,这是我们这辈年轻设计师要学习的。我希望通过不断学习与积累,能成长为对中国甚至于世界时装产业都有推动影响的品牌。”

陈安琪与时装发布会造型师Alessandra Corvasce | 图片来源:对方提供

陈安琪与时装发布会造型师Alessandra Corvasce | 图片来源:对方提供

当然,从生活、生产、销售到媒体宣传,中国还是这位设计师的大本营。“我们位于上海边界的工厂集团拥有完整而强大的生产链与体系,高度配合我系列的制作以及大货生产。”她说道。而其中国销售负责方Tube Showroom对于Angel Chen品牌在商业上与设计师创意同步成长,起到了关键作用,目前他们已合作了4季。“在最早期的时候,Tube的负责人徐英佳(Zemira Xu)花了非常多时间手把手教我们从制作定价表(Linesheet),以及关于编码系统、付款方式、发货方式、产品类别与配比、制作订单、形式发票,甚至于物流、报关、退税等等一整个基础销售流程的知识,以至于现在我们也形成了自己的体系。”

放眼未来五年,从建立团队、增加贩售点、深入订单量,完成过度系列/复线到自建网店、直营店和连锁店,陈安琪计划“一步步来,稳扎稳打”。作为烫手的山芋,资本自然对她展开了热烈的追求,“一直都有一些投资方在联系,有服装企业、电商,以及投资公司。我们抱着开放的态度,也都在了解咨询中。”她回应道。就现阶段,她对未来抱以乐观态度:“其实从第二季度开始我们已经收支平衡,现在是发展阶段,盈利后马上又投入团队或者发展规划,未来也会有第二次,第三次资金注入,预期在达到规模化后会有可观的盈利。”