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BoF独家 | EIN母公司玮言时尚集团向Renli Su注资300万英镑

苏仁莉 | 图片来源:对方提供
深圳市玮言时尚集团董事长马忠红向BoF独家披露,其将向年轻时装设计师苏仁莉创立的同名品牌Renli Su陆续投资3百万英镑。此外,该集团与皇家艺术学院联合设立了奖学金,并将打造一个个性化多品牌平台,投资更多中外优秀年轻设计师品牌。

英国伦敦——BoF可以独家披露,深圳市玮言时尚集团将向年轻时装设计师苏仁莉创立的同名品牌Renli Su陆续投资3百万英镑。此外,玮言服饰董事长马忠红还表示,集团与皇家艺术学院联合设立了奖学金,并将打造一个个性化多品牌平台,投资更多中外优秀年轻设计师品牌。

苏仁莉毕业于伦敦时装学院时装设计硕士专业,并在毕业后于2013年在伦敦创立了其同名品牌。此前,苏仁莉在位于北京的中央美术学院研读时装设计本科学位。截至2017秋冬,Renli Su已推出8季系列,在全球17间高级买手店和百货贩售,其中包括伦敦、纽约和东京的Dover Street Market、Opening Ceremony、LN-CC和栋梁等。去年,这位设计师入选了《Forbe Asia》推出的“福布斯30位30岁以下亚洲人物榜”。

总部位于深圳的玮言时尚集团旗下拥有3个品牌,分别为EIN、Puretea和新创立的Plainpeople,在全国共设有近300个零售点,雇佣员工近2000人。在今日举行的深圳时装周上,该集团将举办集合秀,展示旗下品牌新一季的设计。其中,玮言将通过Plainpeople首次进军男装市场。

苏仁莉表示,在去年12月,其已与玮言时尚集团便正式签署了投资协议。马忠红告诉BoF,在签约前,玮言其实已经对该品牌观察了三年多。“要投资一个牌子不是说就看一两季,尽量看长一点才能看出它的稳定性,无论是设计也好、风格也好。一般一个品牌运作3到5年,它的设计风格才会初步定型,之前还是在摇摆。”他说道。

“以前作为独立设计师工作,小小的预算做有小的做法,现在拿到投资,我们会合理运用资金。”苏仁莉告诉BoF:“一方面我们打算将Renli Su的团队建立起来。另一方面,我们可以将预算放在产品开发和额外的项目上。我们希望在设计系列之余,和其他艺术家合作做一些有趣的项目。这会是我之前没有办法去实现的。”

Dover Street Market买入Renli Su 2016春夏系列产品的这一举措加速了投资谈判的进程。在马忠红前往伦敦与苏仁莉初次会面后不到一个月,这个好消息便传到了深圳。会面后,马忠红还有些犹豫,并没有打定决心进行投资。而川久保玲的认可,改变了这一切。“我当初就跟她说,你是一块玉,需要雕琢。而把原有的光泽发挥出来,则需要我们一起去努力。”马忠红说道,并表示在与年轻设计师接触下来,了解到其中大部分的生存状态后,愈发觉得他们“必须需要我们这样的成熟企业帮助”。

马忠红还表示,其实在5年前,玮言时尚集团就将多品牌运作纳入了集团发展的战略之中。“不光是我们自己原创的,还可以有外面投资的。”他表示:“我们的资源是现成的。我们完全可以帮助他们去做匹配。当然有一项我们是帮不了的,品牌的设计能力。设计师对品牌的把握、创意的初衷、想要表达的东西。这也是Renli Su吸引我的地方,我投她的原因所在。”

玮言计划未来在每个时尚之都,纽约、伦敦、米兰、巴黎和东京各找2-3个合适的品牌,进行投资。“未来投资牌子不是说我大包大揽,设计你也别管,我只要你这个牌子。我只是更多的是一个投资人,一个平台型的资源分享者。具体操作还是这个当事人设计师他来做。”他补充道:“反过来说,我们只是一个平台。我们把平台搭好,让设计师尽力发挥,他们需要什么我给什么,主角是他们不是我们。这样才有意义。”

Renli Su 2017秋冬系列 | 图片来源:对方提供

Renli Su 2017秋冬系列 | 图片来源:对方提供

马忠红对苏仁莉设定了清晰的品牌发展目标。“在未来3到5年内,我们会投至少300万英镑。至少三年内,Renli Su这个牌子先不回国,我们把它的设计研发中心还是放在在伦敦,把产品能力做得更加完善、成熟一些,在全球做到50-100家店。”他说道:“不过最终我还是要落地,拿到中国去卖的。我的身份是投资人。投资是要讲回报的。当然,我设立了一个相对宽裕培养期,产品能力达到一定水平之后,才会拿到中国,与我们目前在国内几个品牌渠道前端与后端的资源进行共享,去把它变现。”

投资一个品牌与否,马忠红最看重的一点在于设计师的作品是否有很强的辨识度和清晰的DNA,以及能否与新一代的消费者产生共鸣。“我们一定要做差异化的东西。因为在国内我们对未来的理解已经很清晰了。个性化的所谓设计师的这个品类,已经成为主流了。在未来,90后、00后喜欢的东西都是强调自我、强调独立或者环保可再生东西,他们不会喜欢上一辈那种成熟的东西。那这块我们自己的品牌也在做,我找品牌肯定也是找类似这样的牌子。”他说道:“我投资品牌,我是在投资未来。而年轻的设计师,是我最关注的。”

此外,马忠红很喜欢问设计师一个问题:你未来到底是想要做艺术家还是设计师?“任何设计师你都要想清楚。你设计的目的是什么?当时我问苏仁莉的时候,她也很纠结。”他说道:”后来仁莉就想得很清楚,我们就要做设计师,做自己喜欢的东西。要是当时她说要做艺术家,那我肯定不投她。我觉得不能说商业就是很丢人的事。商业其实目前是把设计师艺术价值展现出来的最好方式。要积极的拥抱它而不是去拒绝它。”

要注意的是,年轻设计师在当下可谓是被资本追逐的香饽饽,竞争激烈。如今市面上成功的年轻设计师背后,十有八九都有投资人的支持。另一方面,投资存在风险,尤其在时装领域,失败的案例远多于成功的案例。马忠红对此表示:“从投资角度来讲,这是一个常态。你不可能投资10个就成10个,你必须要有一个心理准备。我们在投资之前我们会有一些准备期、调研期。接下来我要投一个新设计师品牌,我至少要先观察2年到3年。因为2年到3年后他自身想要做什么,他会相对想的比较清晰一点。这个时间点我们要是介入的话,就是事半功倍。我在伦敦也接触了一些留学生,也很优秀,他们也很渴望立马就有投资人去投他们。当时我就说不。我们不可能应届毕业生一出来就投。无论你的学校排名是否全球第一,我们不会做这个事情。”

然而对于聘请优秀的应届毕业生,马忠红则充满热情。除了是投资人,他还是一位雇主。一次偶然的机会,他认识了皇家艺术学院(Royal Collage of Arts,简称RCA)时装课程的负责人Zowie Broach。“我把我们公司的资料发给她看。她觉得说很不错,对我们品牌也很认可。于是我们决定一起成立一个奖学金,奖励学校中很优秀的学生。”马忠红说道:“我们这个行业,最终拼的还是人才。在RCA设立奖学金这件事情,我更愿意把它当作一把钥匙,帮我打开伦敦时尚的大门。”

通过设立奖学金,玮言时尚集团得以直接从全球最好的时装院校中挑选合适的员工。今年年初,马忠红从该校分别招收了一个中国和一个英国的面料专业学生。在他看来,内部研发面料将有效阻击他人的抄袭。此外,这些充满灵性的学生也在不断给予他启发。“前段时间我去了RCA的毕业展,我也觉得很有意思,看到了很多可能性。我在这边真的是一种享受。”