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Blair Lawson:我是如何成为了Goop的首席销售规划官

Goop 团队 | 图片来源:对方
Blair Lawson曾在路威酩轩集团任职超过十年,目前在格温妮丝·帕特洛的生活方式电商和内容品牌Goop主持销售规划工作。在这里,她与我们分享了一些职业生涯建议。

美国洛杉矶——Blair Lawson决定从事时尚业,纯属“直觉使然”。即便还是在商学院读书的时,她便被创意行业深深吸引。而之后她已在金融行业开启职业生涯,还是毅然参加了由Kate Spade组织的夏季实习项目,从此彻底爱上了时装行业。之后,她在路威酩轩集团(LVMH)找到了一份公关工作,成了又一位“向时装行业进军的前金融界人士”。

Blair Lawson | 图片来源:对方提供

在Lawson任职路威酩轩集团的十多年里,她曾担任过Louis Vuitton数字化业务副总裁、Dior腕表部Dior Watches市场经理、泰格豪雅(TAG Heuer)公关经理等多个职位。在离开这家奢侈品巨头后,她同家人搬到了洛杉矶,Lawson的身影很快便出现在西海岸的初创公司里,先是在2012年加入了今日被估值4亿美元的绿色美妆品牌Beautycounter。最后她成了格温妮丝·帕特洛(Gwyneth Paltrow)个人生活方式品牌Goop的首席销售规划官,2017年,Goop收入被外界估为4500万美元。

你是如何开始了自己的时尚之路?

我一直渴望加入路威酩轩集团。他们有一次到我就读的商学院开招聘会,我很幸运地得到了面试机会。面试的时候,我告诉每一个人,路威酩轩集团是我心仪的公司,我可以在任何岗位、任何部门、任何品牌工作。我花了很长时间才让他们明白,时尚是我决心追求的事业。

在面试前,我对这家公司做了大量研究,但在面试时,我把Givenchy念成了“Give-en-chee”,一位面试官告诉我正确的发音应该是“Gee-von-shee”。我永远不会忘记这一幕,实际上,这位面试官为我后来的职业生涯提供了不少帮助。我的确做了一番研究,但还没到可以正确念出每个品牌名称的地步。要得到你想要的东西,最好的办法是去了解它。

这段在路威酩轩集团的工作经历,对你的职业生涯有何影响?

在时装行业,你的职业生涯道路无法按部就班地规划。每个人都有不同的发展方向,所以你的职业生涯会有一定的灵活性。但这样一来,你必须愿意尝试新事物,去不同的岗位或部门工作。如果你拥有不同的工作经历,而且真的可以胜任这些职务,那么当你在从这一级别提升时,你会游刃有余。在不同岗位上工作成就了现在的我,于我而言意义非凡。

在路威酩轩集团,我做过很多不同的工作。先是在腕表与珠宝部门做公关,让我学到了不少公关知识。之后来到Dior,负责专业性较低的市场营销工作,我在这里学会了如何为批发商提供市场营销方面的支持。最后,我调动到了集团商品部。

你决定在西海岸开启下一段职业生涯的原因是什么?

我打算换个口味,到一家美国的初创公司工作。离开路威酩轩集团是一个无比艰难的决定,但我知道我已准备好尝试些不同的东西。我跨出了这一步,虽然感到害怕,但我一直相信自己的直觉,这正是我所需要的。

辞职后,我和家人搬到了洛杉矶,我花了六个月时间与当地的时装人士交流。我认识了Beautycounter的创始人Gregg Renfrew,她当时正在寻找销售规划方面的帮手。即使我没有美妆行业的工作经验,我还是完成了转型,这是我最终能在Goop任职的原因。

从大公司来到初创公司,你有何感悟?

我当然会有疑惑,我这么做的后果是什么?我的职业生涯道路能让我得到自己想要的结果吗?但现在的我却是Goop美妆、时装和家居业务的负责人,我之前的一切努力让我回到了原点,让我有了今天的成绩。

你应当时刻保持灵活,愿意学习新知识,这一点至关重要。我一直在强调的是,你要明白如何简化手头的所有信息,对其分门别类并按重要性排序,从而更好地与你的同事交流,向上级准确传达重要信息,解释清楚即将做出的决定及其对业务的影响。

在招聘时,你会看重候选人的行政和运营技能吗?

我在面试候选人的时候,Excel或PowerPoint技能不在我的评估范围之内。不过,我的Excel技能还是会得到不少称赞,我对此感到十分自豪。这项技能提高了我的工作效率。这些基础技能用处很大,掌握它们的方法有很多,例如自学,参加相关课程,或在投资银行工作几年。

什么样的理念在指引你决策自己的职业生涯?

在不同岗位上,明白自己真正在乎的是什么让我受益匪浅。作为一名商业人士,我最关心的是产品的完整性。我总是会问自己:“我是否真的相信我们卖给顾客的是优质产品?”

我加入路威酩轩集团、Beautycounter和Goop的原因大同小异——我很信任它们的品牌、产品或战略。在Beautycounter任职时,我能感受到品牌及其定位对正直的坚守。从帕特洛和整个Goop团队成员身上,我也可以感受到相同的东西。对我来说,品牌理念至关重要。

 

采访经过编辑与精简。

翻译:Galen Xiao

校对:Aijing Wang