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更名一年后,Tapestry这个美国奢侈品集团正离目标越来越近

Coach 2018秋冬广告 | 图片来源:对方提供
集团首席执行官Victor Luis在采访中谈到了中国市场、Stuart Weitzman面临的挑战,以及对Kate Spade New York的厚望。

美国纽约——距离蔻驰集团(Coach Inc.)更名为Tapestry已过去一年,这个处于萌芽状态的美国奢侈品集团正在向外界证明,一加一可以大于二。

Tapestry集团旗下拥有Coach、Stuart Weitzman和Kate Spade New York三大品牌,正在努力削减成本,促进在亚洲的销售增长,同时为了巩固三大品牌的轻奢定位,不再频频打折。在创意总监Stuart Vevers的领导下,Coach不断革新品牌形象,向更多品类进军,而Kate Spade New York自创意总监Nicola Glass上任以来的首个系列,有望在明年1月上市。

这一系列行动似乎正在取得成效。Tapestry集团在10月30日公布的财报显示,集团在2019财年一季度实现收入14亿美元,同比增长7%,高于华尔街预期。毛利率(衡量盈利能力的一项指标)从去年的59%上升至68%。Tapestry集团还上调了2019财年利润预期,从每股2.70-2.80美元提高到每股2.75-2.80美元。

在一次采访中,Tapestry集团首席执行官Victor Luis对中国市场信心不减,他十分看好收购Kate Spade New York的后续成效,再次证实自己正在寻找更多收购目标。“收购仍然是我们的长期优先事项,”他补充道。“我们会以战略眼光,在美国和海外地区寻找优秀的收购目标,从而在时装和生活时尚领域拓展业务。”

Tapestry集团手头拥有十几亿美元现金,因此很可能在今年开启又一笔收购交易。(据说Tapestry集团正在寻求收购Versace,新近成立的卡普里集团(Capri Holdings)在今年9月收购了Versace,该集团旗下拥有Michael Kors和Jimmy Choo等品牌。)

Tapestry集团旗下品牌表现各异。2017年纳入集团麾下的Kate Spade New York一季度销售额大涨21%,其中可比门店销售额下降5%,停止打折是下降的部分原因。(另一方面,电商销售额加速增长。)

尽管Glass上任后的首个系列要到2019年1月底才上市,但全新的手袋款式早已率先上架。“我们收到了来自编辑、批发合作伙伴和门店团队的积极反馈,这让我们兴奋不已,”Luis说道。“我们要为品牌注入新鲜感和激情,使其成为独一无二的平台。”

Tapestry集团大约70%的销售额来自Coach,该品牌在过去三年一直在实施转型,包括放弃不利于品牌发展的快闪销售策略,聘用创意总监Vevers从消费者角度出发革新品牌,以便适应全新的时尚行业格局。Coach首席执行官Joshua Schulman表示,受北美和中国市场增长的驱动,Coach在2019财年一季度的全球净销售额和可比销售额双双增长4%。Coach还将向更多品类进军,包括外衣、鞋履和男士产品,最近成功签约黑人影星Michael B. Jordan成为其首位男士产品全球代言人。

Schulman说:“Coach已从单纯的手袋和皮具品牌成长为品类齐全的生活时尚品牌,这一转变让人兴奋。”

鞋履品牌Stuart Weitzman在去年经历了一系列人事变动,包括Giovanni Morelli因性骚扰指控突然离职。2019财年一季度,Stuart Weitzman销售额下降1%至9500万美元。尽管该品牌预计下一季度将实现增长,但供应链问题正在拖累品牌发展。

今年4月,菲拉格慕集团(Salvatore Ferragamo)前掌门人Eraldo Poletto加盟Stuart Weitzman,任首席执行官;5月31日,Stuart Weitzman任命鞋履设计大师Edmundo Castillo为产品设计总监。

Luis说:“我们目前的主要任务是提高业务稳定性。”在他看来,与Castillo和Poletto的合作“颇有成效”。

尽管Coach、Kate Spade New York和Stuart Weitzman处于不同的发展阶段,但加大对中国市场的投入是其共同目标,后者目前在Tapestry集团销售总额中的比重低于20%。在中国,Coach的市场渗透率最高,在中国消费者中的“无提示知名度”(unaided awareness)高达32%,而Kate Spade New York和Stuart Weitzman仅为2-3%。因此,Coach在中国从未停止过对门店和营销的投资。今年12月8日,Coach将在上海举办一场早秋男女合并时装秀,这是该品牌首次在美国以外地区举办此类时装秀。

不少人对中国日益上升的反美情绪表示担忧,但Schulman和Luis对此毫不在意,Tapestry集团与中国消费者之间的良好关系是部分原因。“我们完全没必要担心,”Luis说道。“我们一直在努力与中国消费者保持一对一联系,这一点十分重要。”以Coach为例,自15年前进入中国市场以来,该品牌在中国开办自有门店已有10年之久。Coach还在微信上开设了小程序商城,可以直接向消费者销售产品。

今年9月底,特朗普政府开始对自中国进口的手袋和其他商品加征10%的关税,这对Tapestry集团有何影响呢?

Tapestry集团在保持价格不变的同时成功化解了关税影响,因为仅有3-4%的手袋和小型皮具在中国生产。尽管关税从明年1月1日开始将提高到25%,但Luis表示,目前还没有针对2019年春上市产品的价格调整计划。(Tapestry集团一直在亚洲不同地区采购其他商品,以防更多商品被列入关税清单。)

“总的来说,Tapestry集团表现,财务数据亮眼,”GlobalData Retail分析师Neil Saunders在一份报告中写道。“Tapestry集团的信心很可能受到提振,促使其在下一个日历年收购更多品牌。”

符合Tapestry集团运作模式的独立品牌包括Tory Burch和Burberry。(2016年的Coach与Burberry合并传闻始终未能变成现实。)问题在于哪个品牌值得收购。