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扩大街头服饰影响力,Farfetch以2.5亿美元收购Stadium Goods

Stadium Goods联合创始人John McPheters和Jed Stiller | 图片来源:对方提供
这个时尚平台正试图通过收购价值2.5亿美元的日益增长的街头服饰寄售市场,在竞争日益激烈的网上奢侈品市场中获得优势。

英国伦敦——Farfetch周三宣布,将收购运动鞋和街头服装零售平台Stadium Goods,这也是Farfetch自今年9月上市以来的首个重大举措,该交易对Stadium Goods估值为2.5亿美元。 这家总部位于伦敦的时尚电商平台旨在扩大其在不断增长的时装运动鞋和街头服装市场的影响力,因为千禧一代在奢侈品销售中所占的比例越来越大,而竞争对手也正在不断进行数字化的抢夺。

Farfetch首先与这个寄售稀有和限量版产品的经销商在2018年4月达成分销协议,将在Stadium Goods上销售的少量产品带入Farfetch平台, 交易结束后,Stadium Goods的全部库存将提供给 Farfetch用户。而Stadium Goods还将继续独立运营,同时利用Farfetch的物流和交付能力。

根据BoF和麦肯锡(McKinsey)共同出版的《2019年全球时尚业态报告》,包括 Farfetch、 MatchesFashion和历峰集团(Richemont)旗下的Yoox Net-a-Porter在内的全球时尚电子商务公司,正在展开一场竞赛,通过投资、收购和内部研发,增加新的服务和技术,以保持领先地位,创造更高的利润率,并成为消费者和品牌的首选平台。

他们都在追逐一个快速扩张的在线奢侈品市场,贝恩公司( Bain & Co.) 认为该市场将从2018年估计的260亿欧元(约300亿美元)增长到2025年的800亿至910亿欧元(约990亿至1030亿美元)。 运动鞋是这片市场繁荣的关键驱动力,该品类在去年超过奢侈品全类型销售增长超过40亿美元。

Farfetch创始人、首席执行官Jose Neves表示,尽管今天Farfetch围绕高端街头服饰建立起了一批全新的追随者,但”我们无法提供罕见的运动鞋,也无法获得像Stadium Goods提供的二手高端限量版运动鞋”。 迄今为止,这种合作关系已在Farfetch所有市场——特别是中国、日本、俄罗斯和中东市场——产生了“惊人的、即时的吸引”。

“(运动鞋)比其他类别增长更快,我们在Farfetch上看到了同样的情况,”Neves补充说。 “在我们看来,我们现在拥有最强大的二级市场品牌。”作为 Stadium Goods的竞争对手,今日街头服饰市场还有类似于像StockX,grailled和 GOAT这样的平台。

Stadium Goods联合创始人和首席执行官John McPheters说,Farfetch的国际化将对业务起到重大的推动。 “他们解决了很多我们仍在学习的问题,”他说。 Mcpheters和联合创始人Jed Stiller一年前第一次与Neves见面,并开始了促成这笔交易的对话。

Stadium Goods的大部分销售都是在网上进行的,并且已经与亚马逊、 eBay、 Zalando和阿里巴巴等大型数字零售商合作,以扩大其与球鞋制造商的合作。 去年其商品总销售额超过了1亿美元。

McPheters表示,Stadium Goods与Farfetch之间的关系与其迄今为止的其它合作伙伴关系不同。 他说:“我们可以做更多的事情来推动这种参与,这种共鸣,这种产品的交叉授粉。我们的模式非常一致。 我们不需要再去摸索许多在渠道销售方面的问题。”

Farfetch和Stadium Goods都专注于中国日益增长的奢侈品市场,但它们采取了不同的方式。 京东是中国第二大电子商务公司,同时拥有Farfetch的部分股份。 与此同时,Stadium Goods从2016年开始在京东的竞争对手阿里巴巴的天猫上销售产品,该公司表示,该渠道现在占总销售额的15% 到20%。但McPheters表示,Stadium Goods与其现有电子商务合作伙伴的关系将保持”一如既往”。他驳斥了这两家公司与京东和天猫联盟之间可能存在冲突的说法。 Neves说,任何对Stadium Goods和天猫之间合作关系的重新评估都将取决于Stadium Goods的管理:”我们需要为Stadium Goods做最好的选择……如果某一渠道能带来大量的顾客,我们应该持开放的态度。”

Farfetch于2018年9月在纽约证券交易所(New York Stock Exchange)上市,立志成为“奢侈品的亚马逊”,采用这家电子商务巨头的市场模式,同时免去了产品库存问题。 从小型精品店到全球品牌和零售商,这些第三方销售商在Farfetch网站上列出产品名称,并通过Farfetch负责销售及部分物流服务。

自上市以来,Farfetch明确表示将积极关注新市场,在中国和中东等新兴经济体寻求更多业务,并签署了更多零售商和品牌协议。 Neves在今年11月对分析师表示,他希望Farfetch在未来10年内在网上新增奢侈品消费中占据“最大份额”。

Farfetch公布其平台第三季度的销售额为3.1亿美元,比去年同期增长了53% ,使得公司有望处理全年超过10亿美元的交易。 每笔交易Farfetch的分成大约是30%。与此同时,因为在科技领域进行了大量投资,公司亏损也在增加,2018年第三季度达到7700万美元,高于前一年同期的2800万美元。就在周三,Farfetch的股价上涨5.9%,至23.90美元。

这是Farfetch自7月收购中国数字营销代理商CuriosityChina以来的第一笔收购。 2015年,该公司还收购了伦敦的布朗(Browns)精品店。“我们将继续只关注特定市场、技术或类别中的世界级绝对领导者,其他什么都不看,”Neves表示。他将围绕未来潜在收购的策略描述为逐个案例。 “我相信双赢的交易。”

“Stadium Goods对这个领域有着丰富的知识和巨大的热情。” Neves说道。

2015年,Stadium Goods在纽约的 Soho 区开业,将限量版运动鞋转售给日益增长的粉丝市场,这些收藏家们已经准备好并渴望花费数千美元购买稀有的运动鞋。 该公司由McPheters和Stiller创立,在2017年1月由Forerunner Ventures牵头的一轮首轮融资中筹集了460万美元。 2018年2月,LVMH收购了该公司未公开的少数股权。